2014年2月19日，中国国产重点发展品牌飞鹤乳业与国内羊奶粉行业龙头品牌关山乳业强强携手，宣布以飞鹤乳业控股关山乳业的方式达成战略合作初步意向，成为国家兼并重组政策实施以来首家牛羊跨界合作的并购。
飞鹤此次从“牛奶”到“羊奶”的跨界探索，无疑是业内又一强强联合之举。第一个“强”当属飞鹤乳业52年来在婴幼儿奶粉领域的专注与专业，依托其全产业链模式在奶源、工艺、研发、服务等方面积累的优势和经验，最大化的向外输出和嫁接；另一个“强”是作为领头“羊”的关山乳业，其所具备奶源、规模以及品类优势，必将与飞鹤乳业真正实现“门当户对”的强强联合。
异军突起 “羊奶奇兵”撬动下一个黄金十年
从中国乳业过去的数宗并购案来看，如果收购一个区域性牛奶粉产品的龙头企业，付出可想而知。而不论是走业务多元化扩张的路子还是聚焦在婴幼儿牛奶粉本身，要在体量上赶超国内外巨头也殊为不易。从这个角度看，尚未被巨头们重视和发掘的羊乳产业，其“改造升级”的投资回报比是最高的，能够承载飞鹤未来实现“市场增量”和“产业升级”的目标。籍此，巨头飞鹤选择了与远在西北、国内羊乳市场第一品牌关山乳业跨界携手。
据悉，控股收购完成后，飞鹤将保持关山乳业的独立运营，同时，将自己运营多年的全产业链成功模式和经验移植到关山乳业乃至整个羊乳行业，如投资建设奶源基地，以提升羊乳产业的规模化发展，强强联合重塑羊乳产业。这种不但输出资金和资源，同时输出成功商业模式和管理经验的并购模式，意味着多方共赢：对羊乳产业而言，这宗国内首起羊乳产业的大额并购无疑既贴合国家推动乳粉企业兼并重组的政策导向，又能切实释放羊乳产业发展红利；对关山乳业而言，可以借助“外力”补强，突破成为国内羊奶第一品牌之后，继续做大做强所遭遇的发展瓶颈。
飞鹤乳业当然也会在并购完成后获得丰厚的回报：首先自然是婴幼儿奶粉业务规模上的增长，而且可以预见的是，并购整合完成后，关山乳业在前景无限的羊乳市场中的优势和竞争力将被进一步放大；其次，纵观国外羊奶粉的发展现状，以全产业链模式切入羊奶粉市场，将帮助飞鹤乳业进一步冲击高端奶粉市场；最后，羊乳行业的生产和渠道资源，将对飞鹤乳业的婴幼儿牛奶粉业务形成反哺，对飞鹤现有产品品类形成战略性补充，初现牛羊并举的局面。
事实上，和许多中国消费者对羊奶还在逐步接受并认可相反的是，山羊乳制品在全世界范围内尤其是富裕地区的消费并不少见：在东南亚富裕地区，特别是中国台湾，婴幼儿配方羊奶粉已被广大父母接受。除此之外，羊奶的营养价值不亚于牛奶。2013年6月，国务院《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》提到，任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方乳粉，首次将羊奶提高到与牛奶同样的地位，牛羊并举成为国家新的奶业发展战略。
飞鹤乳业与关山乳业的此次强强联合是最有“巧劲儿”的并购：这宗并购或将拉开羊乳产业兼并重组以及在中国消费市场迅速普及的帷幕，甚至撬动中国乳业下一个“黄金十年”的大门--一个以全产业链的产业优化升级为核心驱动力，在食品生产和销售全程可控、可追溯基础上循序渐进、可持续发展的增长路径！
分享红利飞鹤“牛羊并举”促增量突破
有报道称，国务院将在近期印发《国务院关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，重点引导钢铁、水泥、船舶、光伏、婴幼儿配方乳粉等行业企业兼并重组。随着细则的逐步落实，包含乳业在内的几个关系国际民生的行业将通过规模化、集约化实现产业升级、提升本土企业品牌和产品附加值，从而振兴民族产业、提升行业的国际竞争力。
继今年1月份飞鹤乳业全面收购吉林艾倍特乳业，以拓展其自有牧场的奶源优势及强势的婴童渠道之后，与关山乳业的强强联合无疑是对政府兼并重组政策的再度响应。而在当前的大环境下，政策支持必将是婴幼儿配方乳粉企业增长的一大红利。
回顾过去，本世纪的前十个年头，中国乳业以令世人瞩目的发展速度攀上了世界第三的高峰，成为曾经辉煌的“黄金十年”.作为连续52年无安全事故的老牌乳企，飞鹤乳业在那个过于喧嚣的狂欢时代，却选择了一条截然不同的发展路径：专注在婴幼儿奶粉领域，深耕产业链上游，并不急于寻求规模的急速增长。今天，飞鹤已经实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养（大牧场）到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各个环节的全程可控，甚至可以将产品的生产销售链条数据信息化，这就是飞鹤独有的全产业链模式。该模式集成了北纬47度黄金奶源带上的专业农场（农业公司）、牧场（牧业公司），与飞鹤世界级样板工厂一起，形成了一个全产业链生产集群和产业生态圈。毫无疑问，在食品安全成为焦点问题的当下，“全产业链”所代表的可控、透明甚至可追溯食品生产销售模式，业已成为企业构筑核心竞争力新的、可持续的又一红利。
选择与关山乳业的强强联合，正是出于寻找市场增量和产业升级的双重目标，让自己多年积累的内功帮助企业实现规模化增长。我们相信，在当前政策与全产业链两大红利叠加释放的效应之下，飞鹤将与中国乳业共同步入全新的“黄金时代”,持续履行为中国消费者提供高适应奶粉的责任和承诺！
